効率的な新規先開拓手法とは
― 精度の高いターゲティングが、営業を「成果につながる活動」へと導く―
その新規商談、成果につながる見込みは十分でしょうか？
商談件数を重ねているにもかかわらず、なかなか成約につながらない。
あるいは、成約しても売上や利益へのインパクトが小さい。
そんな悩みを感じたことはありませんか？
営業担当者にとっては、「時間をかけて活動したのに、結果に結びつかなかった」という虚無感。
営業マネージャーにとっては、「活動量はあるのに、成果が上がらない」という組織的な課題。
このようなギャップが生まれる背景には、“精度の低い営業リスト”が隠れている可能性があります。
「取引できる企業かどうか」も、営業効率を左右する要素
営業活動の初期段階では、アプローチ先との相性や関心の有無に加え、取引リスクの有無も重要な判断材料になります。
もし、営業リストに「与信リスクが高い企業」が含まれていれば、アプローチが順調に進んでいたとしても、いざ契約段階で足踏みしてしまうケースも少なくありません。
- 支払いに不安のある企業だった
- 事業の継続性が低く、長期的な取引が見込めなかった
- 訴訟問題や行政処分が多い企業だった
こうしたリスクは、営業担当者の時間と労力を奪うばかりか、信頼構築やチームの士気にも影響を与えかねません。
営業活動の効率化には、最初から「取引可能性の高い企業」に絞って動くことが大きな鍵となります。
「誰に」「何を」届けるかが、営業効率を大きく左右する可能性も
ターゲットを“業種”や“企業規模”だけで選定していませんか？
もしそうであれば、商談が空回りする要因になっているかもしれません。
弊社の提供する企業データベースでは、
- 与信リスクをもとにしたリストのフィルタリング
- 部署情報の付帯（部署名＋部署所在地＋部署直通電話番号）
- マーケティングタグ（トレンドや事業特性など）による詳細な絞り込み
といった機能を活用することで、たとえば、
- 経理部門 × 請求業務に課題を感じている企業
- IT部門 × DX推進意欲の高い企業
のように、よりニーズに合致した企業を見つけやすくなるかもしれません。
さらに「部署直通の電話番号」があれば、代表番号を経由せずに担当部署に直接コンタクトできるため、受付で止められることなく、スムーズにコミュニケーションが始められる可能性が高まります。
営業効率という視点でも、こうした情報の充実は、商談化までのリードタイム短縮や、現場担当者との信頼構築の早期化につながる重要な要素となるでしょう。
営業現場にも、マネジメントにもメリットのある“精度の高いリスト”
ターゲットリストの精度が高まることで、営業担当者は：
- アプローチのやり直しや見込み違いが減る
- モチベーションを維持しやすくなる
- 商談の質が高まり、提案の工数が軽減される
一方でマネージャーにとっても：
- 営業活動の進捗管理がしやすくなる
- 再現性が高まり、次の戦略に繋げることができる
- KPIとの乖離が少なくなり、予測精度が向上する
つまり、営業リストの精度は“見えにくいけれど、非常に重要な要素”です。
営業のしやすさ、成果の出やすさは、リストの精度で大きく左右されます。
攻めモンスター -成果につながるリスト作成を、信頼できる情報から-
私たちリスクモンスター株式会社が提供する【攻めモンスター】では、
- 最新の与信情報を基にした企業リストの提供
- 部署情報やマーケティングタグによる詳細な絞り込み
- 営業現場ですぐに活用できる形式でのデータ出力
といった機能を通じて、成果につながりやすい営業活動を支援しています。
ターゲットを絞ってアプローチできるため、効率的な展開が可能に！
※『攻めモンスター』イメージ画像
