低価格で良質な企業リストを作成する方法とは？

リスクモンスター株式会社　メルマガ事務局

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りすもん与信管理講座

低価格で良質な企業リストを作成する方法とは？

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　新規見込先へのアポイントの電話発信やDM発送、競合調査やマーケティング

等に必須である企業リストですが、皆様は「効果的な企業リスト」を作成・活用

できているでしょうか。

　リスクモンスターの会員様からも「企業情報を有効活用したい！」という声を

よく頂戴します。

前回の講義では「営業活動に効果的な企業リストの条件」をお話ししましたが、

今回は、有効な企業リストが作成できるツールをご紹介します。

【サービス紹介】

新規開拓リストには不可欠な電話番号の有無、業種は細分類まで指定可能、

大株主、仕入先・販売先、代表者情報まで22の項目から絞り込み抽出可能です。

約2７0万件の膨大なデータから様々な条件で検索・抽出しその結果をCSV形式

にてダウンロードし、簡単にアタックリストの作成が可能です。信用力上昇中の

企業や、成長企業の検索も可能、もちろん格付での絞り込みも可能ですので、

新規営業活動には最適なツールです。

ポイント！

・簡単に与信情報を含めたアタックリスト作成が可能です

・直近で格上した企業、売上高伸長率、取引銀行、仕入先、販売など

　リスモン独自の抽出条件により、効率的な営業活動をサポートします。

【活用事例】

・信用のある会社との取引を増やしたい

（例）条件検索指定で「C格以上、資本金５億円以上、上場」としリスト抽出。

→信用力を加味したリストの作成により、焦付きリスクを前もって

　低下させることができます。

アタック時にある程度の信用力がわかっていると、その後の商談がスムーズに進みます。

・新規事業立ち上げのため、未開拓の業種にアタックしたい

（例）業種指定で「中分類 飲食店、細分類 食堂・レストラン」としリスト抽出。

→ニーズある業種のみをピックアップすることで、効率の良い営業活動が可能に。

※中分類（99種）で絞り込んだ後、さらに細分類して検索できます。

・ライバル企業と関わりのある企業を確認したい

（例）条件検索指定で「仕入先・販売先・大株主・代表者」にライバル企業の

名前を入れ、リスト抽出→ライバル企業と既に取引がある企業や、関連企業を

確認することができます。

予め、ニーズがある先・ない先を把握することで、営業活動に費やす時間や経費を

削減することができます。今後の営業施策決定に役立つリストの完成です。

【条件検索指定・利用料金】

・標準データ：60円/件

・標準データ＋格付：80円/件

【サービスイメージ】